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为什么收购金融公司《金融科技初创公司为什么表现不佳也会被收购》

时间:2021-07-22 17:51:45

白源:品途商业评论|03-03 08:56评论(

【责任编辑/陈伟浩】金融科技行业在这几年登场,当时受到广泛关注,一时,新兴创业者、媒体记者、银行、电信以及互联网巨头们对金融科技产生了极大的兴趣。 事实上,金融技术随着移动服务这一新兴技术迅猛发展,特别是移动技术极大地改变了年轻一代的用户行为。

金融科技初创公司为什么表现不佳也会被收购

金融科技初创公司,谁会收购他们? 为什么要收购他们? 分析起来主要有八个原因:

一、减少顾客获取成本,提高利润

全世界的银行提供的产品几乎都一样,但唯一的可能性就是利率不同。 这也是顾客获得成本越来越高的原因。

如果美国银行以200美元的成本获得中小企业的客户,而金融初创公司只需要20美元,收购后者反而是明智之举。

因为这样可以大幅降低客户的获取成本。 这样的收购完成后,传统银行可以继续提供旧的服务和产品,但利润可以更高。

二、填补市场差异的空白

大型银行每年在广告投入上投入数千万美元,在营销活动上投入数百万美元,支付给创意产品推广公司的费用更是突破10位数。

但是,最后的广告效果似乎没有太大的不同。 类似的广告可能已经看到很多了。 带着狗的家人带着笑容。 一个事业有成的商人满怀信心地展望未来

放松、幸福的生意人,一边拥抱着自己的妻子,一边眺望着远方的地平线。

金融科技公司不是利用广告,而是用创新的产品提高知名度。 请利用创新来加深您对产品的印象。 很多时候,人们的记忆会随着获取新颖新奇的信息而不断更新。 因此,只有利用创新,才能与竞争对手脱颖而出,并将其创新复制到其他产品中。

三、收购金融科技公司的风险更低

对银联家来说,有持续的痛处。 那就是如何降低贷款风险。 (贷款是最主要、最有利润的银行服务。

金融科技初创公司在提供贷款之前,会收集很多客户信息。 这样可以以比较低的风险提供贷款服务。 如果你熟悉一家公司的财务状况、拥有的客户数量、与客户的关系状况、公司选择的服务范围、公司老板的社交圈等因素,贷款风险就会更低。

四、收购金融科技公司,其实是在收购“时间”

当然,也可以受国内和全世界其他国家的成功事例的启发,要求公司的IT部门复制其他人的成功。

但是,这种看起来很低成本的方法其实很花时间。 而且,你复制的不过是别人昨天的成功。 而且,你的竞争对手可能在这个时候夺走了市场的先机。

所以,一切都取决于你的“野心”有多大。 要么你创造未来,要么你追逐别人的脚步。

五、收购金融科技公司,其实是在收购人才

可以招募优秀的专家,也可以招募很多专家,但是不能招募企业家和团队。

企业家想独立,他们只是想为自己打工

即使你下面有优秀的专家团队,他们也需要按照上司的指示工作。 专家不能起到指导者的作用组成团队。 除非他们有共同的目标,愿意一起花时间努力,分享相近的价值观。

当被问到为何以1亿1700万美元收购未盈利的美国虚拟银行服务公司Simple时,西班牙对外银行(BBVA )回答说,BBVA收购了一个拥有36名优秀人才的创业团队。 他们知道自己的目标,也知道如何实现目标。

因为他们已经是优秀的队伍了,所以不需要计划也不需要训练。

顺便说一下,谷歌、脸书、雅虎等多家行业巨头已经将收购初创公司作为人力资源战略。

六、收购金融科技公司不仅可以获取知识,还可以进入新的行业领域

一些非本土金融科技公司很容易受到关注,不仅是传统银行,一些电信和互联网巨头也渴望收购。

这些大公司有充足的资金、庞大的客户群,同时希望为客户提供更多的在线产品。 现在金融业是他们的“甜蜜点”,他们想收购初创公司而不是收购银行。

七、收购金融科技公司可以给企业自身带来变化

传统银行的员工数量庞大,有的达数千人,有的达数万人。 而且,大部分人都认真工作,让银行受益。 因此,很少听说银行解雇员工。 另一方面,这种情况也给希望改革的银行核心管理层和人事部门带来了很大的困难。 在这样的背景下,收购第一家公司,就像在老化的身体里注入了新鲜的血液一样。

八、收购金融新兴公司能带来“惊喜”!

收购金融科技公司时,决不能掉以轻心,只限于现在。 例如,不能因为金融科技初创公司的现金流不好就忽视他们未来的前景。 正如知名投资者Yuri Milner所说,必须集中精力进行投资。 我问过Yuri Milner。 他为什么能投资过去没有盈利但后来取得好业绩的创业公司?

他回答说,这个世界上有很多钱,所以钱的价值越来越低,那时集中度会成为最有价值的东西。

如果第一家公司能引起你的注意,就必须投资它。 因为最终他们一定会受益。 【责任编辑/陈伟浩】

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